5 razones que hacen a las startups fallar

Múltiples factores participan en el éxito de una startup. Estas son las principales causas por las que no consiguen levantar vuelo.

Los cálculos varían, aunque se dice que en promedio un 90% de las startups quiebran sin lograr la rentabilidad. El mercado es tan inesperado que todo puede suceder. Entre las diversas razones que se esgrimen para explicar la quiebra de startups, queremos hablar de 5 que (eso creemos) son las principales:

1. Falta de liquidez/falta de financiamiento

Esta es la más común, pero nunca es la única. El dinero se acaba cada día que pasa sin generar rentabilidad o mayor financiamiento. Los casos son infinitos. Cientos de millones son licuados en una operación que no llega a convencer a nuevos inversores, a pesar de ya tener el apoyo de grandes nombres y corporaciones. Los auges y caídas son moneda corriente en el ecosistema emprendedor. Y quizás también, parte clave de su modelo.

Aquí tenemos grandes casos como el de la startups de realidad aumentada Daqri, la cual quemó $250 millones antes de quedarse sin financiamiento en 2019, cuando el entusiasmo por la realidad aumentada se enfrió. O el de Aerion Corporation, una startup de ingeniería aeronáutica, que, a pesar de tener detrás a Boeing y General Electric, no logró convencer a los inversionistas de la viabilidad del segmento de los viajes en jet supersónicos y pasar a una etapa de producción.

2. Falta de mercado

Esta es otra de las clásicas. Cuando las startups plantean la resolución de un problema de una manera interesante, pero lo cierto es que  nadie está buscando resolver ese problema.

El caso más llamativo es el de Quibi, un streaming que aspiraba a revolucionar el consumo de contenido móvil. Había levantado $1.8 miles de millones. Se hundió a los 6 meses, en octubre 2020, desinflado por una mezcla de falta de demanda y los efectos secundarios de la pandemia.

Una de las Startups que también fallo
Quibi es un caso clásico de ausencia de oportunidad en el mercado que se desinfló gracias a una tormenta perfecta.

3. Sobrepasado por la competencia

El gran tema de las startups, luego de validar tu idea en el mercado es que la competencia va a pugnar por entrar y conseguir una cuota. Ignorar y reaccionar frente a lo que hacen los competidores es uno de los factores cruciales. Sobre todo, en algunos sectores como moda o tecnología de consumo, los mercados son hiper competitivos y las temporadas comerciales, batallas que no puedes perder. Aquí los casos son innumerables y esta es una razón trasversal en todo tipo de negocios.

Ver también: Mercados e inversiones 101, lo que un futuro inversor debe saber

4. Modelo de negocio fallado

Se puede decir de muchas maneras, pero finalmente la incapacidad de generar ingresos y nuevos canales para ganar más dinero es una de las principales razones por las que las startups no consiguen mayor financiamiento y menos el éxito.

Aria Insights, una startup de drones que recolectaban data en ecosistemas extremos, parecía prometedora. No obstante, no pudieron lograr un uso adecuado a la información que recabaron.

5. Cambios regulatorios/legales

Una startup puede tener un inicio muy alentador, pero al poco tiempo ser derrotada por un cambio en las reglas de juego. Esto es también una lección de la importancia del pivoteo y la adaptación en el tiempo.

Por ejemplo la compañía de equipaje inteligente Bluesmart quebró cuando en 2018 las aerolíneas prohibieron tener baterías de litio en las maletas de sus pasajeros. O el caso de Coolest Cooler que, debido a la guerra comercial entre China y Estados Unidos, ya que las tarifas para la importación desde Asia subieron a 25%.

Es importante que las nuevas startups enfoquen bien sus elementos a la hora de hacer inversiones en sus proyectos y de visualizar muy bien las oportunidades actuales. Es cierto que el mercado cambió desde el 2020 y es hora de que nos adaptemos a las nuevas realidades.

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