Lo primero es entender la naturaleza de Youtube: ofrecer contenido on demand. A diferencia de Instagram o Tik Tok, que muestra lo que el algoritmo desea mostrarte, Youtube se ha convertido en el segundo buscador más importante después de Google. El youtuber gana dinero, la propia plataforma le paga por sus contenidos, y también gana a partir de contenidos patrocinados, product placement o suscripciones de pago.
De acuerdo a un estudio de la Toulouse Lautrec, contratar a uno de los influencers más exitosos del Perú podría costar entre $2,000 y $2,500 por campaña. Artistas digitales que también son empresarios. Además, Influencity hizo un estudio a fines del 2020 que arrojó datos reveladores: en el Perú hay alrededor de 73,000 influencers. De ellos, 200 son considerados creadores de contenido de mucha importancia.
“Hoy, quienes dominan las comunicaciones son los creadores de contenido. La pandemia ha evidenciado que los medios tradicionales no son suficientes para satisfacer la demanda de una población cada vez más ávida de contenidos diferentes, interactivos y personalizados”, afirma Manuel Torres, socio creador de Content Studio.
“Bajo esa lógica, es más difícil perder un suscriptor en YouTube que un seguidor en Instagram. Es más difícil quitarse la suscripción y, además, YouTube no se utiliza como red social principal, sino como una auxiliar. No es una plataforma que te invada porque es una plataforma on demand”.
Manuel Torres, Content Studio
Las redes sociales tienen el mismo funcionamiento de las empresas más exitosas del mundo actual: ofrecen la plataforma, pero el contenido es producido por los usuarios. Uber o Cabify no son dueñas de su flota de taxis, ni Airbnb cuenta con las propiedades que se alquilan a través de esta, así como Youtube no es dueño de sus contenidos. Dentro de nuestra nueva economía, potenciada con las transformaciones que ha dejado la pandemia, los creadores de contenido emergen como actores importantes y startups en sí mismos.
Cómo ser un youtuber estrella
Dos ejemplos en el mundo hispanoamericano: ElRubiusOMG, uno de los youtubers españoles más famosos dedicado a analizar videojuegos con 40 millones de suscriptores, factura anualmente alrededor de 3.5 millones de euros. Por su parte, Luisito Comunica, el youtuber mexicano más importante con 37 millones de suscriptores, tiene apróximadamente un ingreso anual de $4 millones. Luisito además posee su propia cadena de restaurantes de comida (Fasfú, hamburguesería dark kitchen que ya llegó a Lima), su propia compañía de teléfono PilloFon y una marca de ropa llamada El rey Palomo.
El Olimpo de los youtubers peruanos lo encabeza Drawblogs con más de 14 millones de suscriptores que siguen su canal lleno de hacks, curiosidades sobre la idiosincrasia peruana y consejos y rarezas del mundo de los videojuegos.
También destacan What the chic, canal dedicado a la belleza, estilo de vida y viajes con el toque personal de Katy Esquivel, con casi 6 millones de suscriptores y Mox, el veterano youtuber detrás de Whatdafaqshow, que juntando ambos canales tiene casi 6 millones de leales suscriptores, que siguen sus incursiones por el submundo de los videos más excéntricos y extravagantes más mucho contenido sobre videojuegos, especialmente FIFA.
No nos equivoquemos. Hacer dinero como creador de contenido en Youtube no es un juego de niños. Cada minuto se suben más de 500 horas de video y es necesario tener como mínimo 1.000 suscriptores en el canal y como mínimo 4.000 horas de visualización de vídeos durante los últimos 12 meses, de acuerdo con los requisitos que establece YouTube.
Existen cerca de 31 millones de canales y, de ellos, solo un millón supera los 100.000 suscriptores. “Antes todos queríamos ser el Power Ranger rojo y ahora todos queremos ser youtubers. Los niños sueñan con ser streamers”, dice Torres, quien afirma que el 90% de sus representados viven íntegramente de su trabajo como creadores de contenidos.
Cómo monetizar: de las Networks a las agencias de marketing de contenido digital
Hasta hace unos años los creadores de contenido trabajaban con Networks. “Hoy no conozco ningún youtuber en Perú que logre monetizar a través de una network”, dice Torres, quien aprendió mucho de la visión de negocio, pero también de los errores que se cometían en ese entorno, que son similares a los que suele cometer toda empresa grande: estaban orientados al volumen. La lógica era captar el mayor número de youtuber posibles y gestionarlos con un equipo pequeño dando de esta manera un servicio deficiente. “Las networks sirven más para los músicos porque tienen herramientas que detectan el uso de la canción, pero el negocio de un youtuber es otro”.
Content Studio trabaja con marcas como Nestle, Backus, Movistar, Durex, BCP, Sony o Rappi y en su portafolio ostenta nombres como Ximena Galiano –más de 360 mil seguidores en Instagram, casi 850 seguidores en Facebook-donde comenzó su carrera y 16 mil seguidores en Youtube; Mateo Garrido Lecca – con casi 300 mil seguidores en Instagram y 10 mil seguidores en Youtube-; El Cholo Mena -220 mil seguidores en Instagram y más de 500 mil suscriptores en su canal de Youtube y también socio de la agencia- o Ricardo Mendoza y Jorge Luna, creadores del canal de Youtube Hablando Huevadas que acaba de llegar al millón de suscriptores. Todo un caso de estudio por su rápido crecimiento.
Estos últimos son un fenómeno. Ofrecen dos shows semanales en el Teatro Canout y lo llenan respetando las medidas Covid. 400 entradas. Además, tienen un canal de suscripciones Premium –vale 5 soles al mes-, donde suben otros contenidos además del video semanal. Hablando Huevadas surgió en el contexto pandémico. Jorge y Ricardo eran cómicos que volvieron de una gira por Japón y Europa y tuvieron que confinarse, y en ese encierro empezaron a imaginar el podcast en video. Las giras y las presentaciones en vivo fueron canceladas, así que tuvieron que reinventarse. Y la fórmula funcionó.
La evolución en los contenidos de estos artistas digitales no solamente consiguió agrandar su audiencia, sino que más marcas optarán por desarrollar sus campañas íntegramente con ellos a través de lo que se conoce como Brand Content o Product Placement. “Hasta hace cuatro años las campañas que manejábamos eran pequeñas, muy tácticas y temerosas. Ahora las marcas apuestan por campañas interesantes y disruptivas en lo digital” dice Torres.
3 consejos para un creador de contenido que quiere monetizar en serio y en grande, por Manuel Torres
1.-No vas a inventar nada. Todo el contenido y todas las ideas ya están puestas sobre la mesa. Tu tarea es reinventar el contenido o las ideas. Por ejemplo, el formato de dos personas hablando estilo podcast ya es muy conocido. Hay que pensar: ¿De qué vas a hablar? ¿Cuál va a ser tu elemento disruptivo? ¿Cómo logras darle la vuelta a algo y ponerle tu propio sello para que realmente sea diferente al de los demás? ¿Y cómo vas a lograr mantenerte constante en eso? Hay que pensar que esto es una carrera de larga data. Muchos de los Youtubers que hoy por hoy ya están consolidados comenzaron hace diez años.
2.-Nunca olvidar que esto es un negocio y hay que tomar las decisiones pensando en decisiones estratégicas. No es un tema de lanzarse por impulso o capricho. Hay que comprender los números para poder idear tu propia estrategia. Los números te ayudan a entender a tu público, donde están, de qué quieren escuchar hablar. El click es elocuente. Es difícil crecer sin una estrategia.
3.-Una buena forma de validar una idea es contándosela a los demás para tener un feedback real. Hay mucha gente recelosa y temerosa de que les roben la idea. La reacción y el feedback de quienes han escuchado tu idea va a ser tu paracaídas salvador. Si tengo una idea, lo primero que hago es contársela a todo el mundo. Así me salvo de creerme inventor de cosas que ya existen.
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